Prvi lokal kao veliki korak: Šta preduzetnici često previde kada šire posao
0 komentara
Za mnoge preduzetnike prvi lokal je mnogo više od poslovnog prostora. To je znak da je ideja prerasla početnu fazu, da posao više ne staje u stan, garažu, kućnu kancelariju ili profil na društvenim mrežama. Izlog, tabla sa imenom, kasa, police i svakodnevni susret sa kupcima daju biznisu novu ozbiljnost.
Ali baš zato prvi lokal često nosi i mnogo više odluka nego što se u početku čini.
Prvi utisak nije dovoljan
Kada neko pronađe prostor koji mu se dopada, najpre vidi ono očigledno: dobru lokaciju, prolaznost, svetao enterijer, blizinu stanica, parking ili komšiluk koji deluje živo. Ako se uz to cena uklapa u planirani budžet, lako je pomisliti da je najveći deo posla završen. U stvarnosti, izbor lokala tek tada počinje da pokazuje svoju složenost.
Prva stvar koju preduzetnici često previde jeste da dobra lokacija nije ista za svaku delatnost. Kafiću je važna vidljivost i pešački promet. Salonu lepote možda više znači mirnija ulica, dostupnost stalnim klijentima i prijatan ambijent. Maloj specijalizovanoj prodavnici nekada više vredi ciljana publika u kraju nego najprometnija ulica u gradu. Kancelariji je često presudno da bude lako dostupna, ali ne mora nužno biti u prizemlju ili na najskupljoj adresi.
Druga greška je posmatranje kirije kao jedinog troška. Lokal u praksi uvek košta više od mesečnog zakupa. Tu su računi, održavanje, opremanje, osiguranje, reklama, eventualne adaptacije, komunalni troškovi i vreme potrebno da prostor zaista počne da radi za posao. Neki prostori deluju povoljno dok se ne izračuna koliko je potrebno uložiti da bi postali funkcionalni.
Zakup kao poslovna odluka
Zbog toga je važno da se pre potpisivanja pažljivo sagleda i ugovor o zakupu lokala, ne samo kao formalnost, već kao deo ukupne poslovne odluke. Preduzetnik tada ne razmišlja samo o tome da li mu se prostor sviđa, već i o tome koliko mu taj prostor ostavlja slobode da raste, menja se i prilagođava tržištu.
Veliki izazov je i trajanje zakupa. Novi biznis često ne zna kako će izgledati za godinu dana. Možda će mu prostor postati premali, možda će se pokazati da kraj nije dovoljno dobar, a možda će upravo ta lokacija postati ključ uspeha. Zato je važno unapred razmišljati o fleksibilnosti. Preduzetnici koji prvi put ulaze u lokal često gledaju samo početak, a ne razmišljaju dovoljno o tome šta će se desiti ako posao krene mnogo bolje ili mnogo lošije od očekivanog.
Još jedna stvar koja se potcenjuje jeste odnos sa vlasnikom prostora. Dobar zakupodavac može olakšati poslovanje, dok nejasan ili napet odnos može stvoriti stalni pritisak. Ako se svaka popravka, svaka izmena i svaki dogovor pretvaraju u problem, lokal vremenom postaje izvor stresa, čak i kada je na dobroj lokaciji.
Da li prostor zaista odgovara poslu
Preduzetnici često zaborave i na ritam kraja. Nije svaki promet dobra publika. Neka ulica je puna ljudi koji samo prolaze, ali ne zastaju. Druga je mirnija, ali ima stanovnike koji se vraćaju istim radnjama i uslugama. Za mali biznis, navika lokalne zajednice može biti važnija od broja prolaznika.
Uređenje prostora takođe ume da zavara. Lep lokal ne znači uvek funkcionalan lokal. Raspored prostorija, prirodno svetlo, ventilacija, mesto za skladištenje, pristup dostavi i mogućnost isticanja reklame često se pokažu važnijim od prvog utiska. Ono što na gledanju deluje kao sitnica, u svakodnevnom radu može postati ozbiljna prepreka.
Prvi lokal je zato i poslovni i psihološki test. On traži hrabrost, ali i hladnu glavu. Entuzijazam je potreban, jer bez njega nema rasta. Ipak, svaka odluka koja se donese pod utiskom „ovo je baš ono što sam zamišljao“ mora da prođe i kroz praktična pitanja: koliko će koštati, ko su kupci u tom kraju, šta ako se okolnosti promene i da li prostor zaista podržava način na koji biznis treba da funkcioniše.
Kada se sve to dobro proceni, prvi lokal može biti velika prekretnica. On daje vidljivost, poverenje i osećaj prisustva na tržištu. Kupci lakše pamte mesto na koje mogu da dođu, a vlasnik biznisa dobija novu fazu razvoja.
Ali dobar lokal nije samo lep prostor na dobroj adresi. To je prostor koji odgovara poslu, ljudima koji u njemu rade i klijentima koji treba da se vraćaju. Zato se odluka o zakupu ne donosi samo srcem, već i pažljivim razumevanjem svega što dolazi posle prvog utiska.